모닝글로리가 여타의 캐릭터 라이센싱 업체와 다른 점 중의 장점 하나는 유통에 있어 라이센시가 보다 자유로움을 느낀다는 점이다. 대개의 라이센시 사업을 하는 업체들이 캐릭터 디자인만을 제공하고 있는데 비하여 모닝글로리는 라이센시로 하여금 모닝글로리 유통망을 최대한 활용케 하는 점이다. 특히 안산에 있는 물류센타를 축으로 전국 일 일권의 유통 물류 시스템을 구축하고 있는 모닝글로리로서는 자체 유통망만을 이용하는 라이센시에게 전국에 산재해 있는 폭넓은 매장 등을 제공하여 보다 매출을 신장시킬 수 있도록 측면 지원하고 있다. 뿐만 아니라 모닝글로리만의 유일한 장점이라 할 수 있는 미국, 유럽의 해외숍 등도 활용토록 하여 제품과 가격만 보장이 된다면 라이센시들의 해외 진출도 적극적으로 돕고 있어 판로 문제로 고민 중인 다수의 라이센시들에게 커다란 혜택을 부여하고 있다.

<표1> 유통 마케팅 및 라이센싱 전개 과정


모닝글로리의 ‘부메랑 캐릭터 마케팅 전략’

모닝글로리 캐릭터 라이센싱은 우선 캐릭터 부가가치를 지속적으로 창출해 나가는 가운데 개별 사업단위로 독립하는 것을 의미한다고 볼 수 있다. 라이센싱에 관한 통합 프로세스를 구축하면서 캐릭터 사업에 대한 미시적 차원에서의 구체화, 체계화를 이루어가며 제품 어플리케이션을 보다 신속하고 다양하게 가져가는 것이 특징이라 할 수 있다. 대외 환경으로서 캐릭터 시장이 확대 재편되는 가운데 새로운 시장이 형성될 것이며 이는 캐릭터 사업의 원소스 멀티유즈 전략에 의거한 각 산업간의 유기적 링크를 통한 시너지 효과를 발휘하여 모닝글로리가 중심이 된 전후방 통합을 가져오게 되는 것이다.

<표2> 라이센싱을 위한 시스템(라이센시 지원 보호 방안>

현재 모닝글로리는 바부 캐릭터를 활용하여, 멀티유즈 전략에 따른 다양한 사업을 계획하고 있다. 모닝글로리가 계획하는 새로운 온라인 비즈니스 사업은 플래시 애니메이션 등 온라인 콘텐츠를 개발하는 것. 이미 플래시 E-카드를 모닝글로리 홈페이지를 통해 서비스하고 있고 향후 국내외 대표 인터넷 기업과 제휴하여 서비스를 확대해 나갈 계획이다. 모닝글로리의 이러한 정책은 온라인 기업의 장점인 광범위한 홍보력을 제공 받고 단점인 오프라인 유통망을 제공하는 B2B 모델을 기본으로 온-오프라인의 업계 1위가 뭉치는 Fusion top 비즈니스 모델을 구상하고 있는 것이다. 구체적으로 이미 선보이고 있는 플래시 카드 서비스 외에, 모바일 캐릭터 서비스를 확대하고 모닝글로리 대표 캐릭터들도 인터넷 사이트 구축을 계획하고 있다. 이러한 과정의 최종목표는 애니메이션 사업의 진출이라 할 수 있다. 이러한 계획들이 바부를 통한 부메랑 마케팅 전략 속에 구체적으로 이루어지고 있는 것이다. 이제, 돌아온 바부의 활약이 기대된다.

유쾌한 꼬마 철학자 바부(BABU)의 프로필

매력포인트: 고개를 갸우뚱해 뭔가를 응시할 때의 모습.
성별: 유쾌한 꼬마 소년 철학자
성격: 순진하고 순수한 성격의 소유자. 다소 편집광적인 모습도 보임.
취미: 독서와 사색, 그리고 토론하기.
바부가 전하는 한마디: “나 곰 아니에요!”

긴 눈썹과 작은 눈, 하얀 털, 파란 귀가 돋보이는 눈처럼 하얀 강아지 바부! 세상은 궁금한 것, 풀 수 없는 수수께끼로 가득 차 있다고 생각하는 유쾌한 꼬마 철학자이다. 세상을 바라보는 색다른 시선과 능력을 가지고 있기에 그가 벌이는 다소 엉뚱하고 기괴한 일들이 오해를 사기도 하지만 때묻지 않은 그의 순수함과 순진함은 모든 이를 친구로 만들어 버린다. 언젠가는 세상의 모든 비밀을 풀 수 있는 마법의 이론을 완성하려는 그의 작지만 매력적인 눈은 언제나 귀엽게 반짝거린다.